Z6.COM2023对于手机市场来说，既是百花齐放、技术精进的一年，也是充满挑战、大地回春的一年。

　　经历了一段时间的不景气，经济回暖后，手机市场终于柳暗花明，渡过寒冬，行业新的春天已至。正如《流浪地球》中的台词：信心和希望，是比黄金更珍贵的东西。用在手机行业，再合适不过。

　　据Counterpoint的手机销量月度报告数据，2023年第四季度，中国智能手机销量触底回升，同比增长了6.6%，这一数据为连续10个季度同比下降后首次实现了季度同比增长。手机行业的信心，回来了。

　　为何行业能扫去阴霾重新回暖？有哪些企业成功穿越周期的经验给了我们什么启发？如今的手机行业格局又有何种变化？行业新的风口又会是什么？在向前出发时，我们不妨回顾过去，复盘2023，尝试寻找在不确定的环境中，企业稳健经营的“秘诀”。

　　俗话说，疾风知劲草。如果要选2023手机行业的“劲草”，非刚刚拿下2023年中国智能手机市场国产手机品牌销量第一的vivo莫属。16.9%市场份额的背后，vivo的本分文化、稳定的产品节奏、技术积累共同保证了，在风起云涌的环境下，vivo能够保持自己的节奏，做到逆势增长，引领行业发展。

　　在《vivo会客厅》活动中，vivo首席运营官胡柏山坦言：“好的企业，应有利润之上的追求。企业为什么能够穿越周期活到现在，本质上是在不断解决社会问题，把社会问题解决得越好，企业发展得越好。”

　　对于这段话，我深以为然。是的，企业想要发展地好，一定需要利润之上的追求。或是品牌文化，或是人文关怀，或是对于技术的尊崇和敬畏等等，这些要素共同组成了一家企业的形象，它是否成长和进步，是否在真正用心服务好用户，通过产品，用户一定能够感受到。

　　2023年，vivo在产品上依然保持着稳定的更新节奏，给用户带来了折叠旗舰vivo X Fold2和vivo X Flip、影像旗舰vivo X100系列、全新vivo S18系列、性能更强的iQOO 12系列以及iQOO Neo9系列等。这些产品的成绩单无一不耀眼夺目，打破了诸多记录，真正激起了用户想要换机、买新机的欲望。

　　详细来看Z6.COM，搭载新一代自研影像芯片、蓝海电池的vivo X100系列首销累计销售额达10亿人民币，打破了vivo历史所有新机的首销记录；

　　延续东方美学设计、对标影棚级人像拍照的vivo S18系列全渠道首销日销量为上代的143%，打破S系列历史首销增长记录，S18 Pro开售一分钟的销量为上代首销日全天销量的235％，表现优异；

　　主打性能差异化的iQOO Neo9系列总预售销量为上代同期的200%，开售后其5分钟的销量便超过了上一代首销日全天销量。

　　在技术层面，vivo和蔡司的合作更加深入，双方开展的“大光学战略”更进一步，vivo X100 Pro成为了行业唯一取得蔡司APO认证标准的产品；vivo联手MTK定义天玑9300，逐步实现了与vivo自研影像芯片V3的互联，软硬件一体化设计所带来的性能体验提升，更加深了用户对于“天玑调校看蓝厂”这一共识的印象。

　　在2023年，vivo也推出了重磅的技术品牌——蓝科技。其可以称得上是集vivo多项技术实力的创新品牌，涵盖了芯片、电池、AI、OS领域。

　　蓝晶技术栈旨在打通软硬件，大幅提升性能与影像的体验；蓝海电池以容量大、充电快、体积轻薄的特性，做到了节流的同时还能增效；蓝河操作系统BlueOS则瞄准了智慧、流畅、安全这3个角度，让OS变得更加智能；配合拥有全球领先能力的vivo自研蓝心大模型，能够让系统实现全方位的突破和升级。

　　特别是在AI方面，vivo与高校AI团队积极合作，推动大模型前沿技术发展，培养AI人才，为以后手机行业新风口做好了准备。这一点也与vivo相信科技能够照亮美好未来的期许相符。

　　根据Counterpoint的预计，2024年全球生成式AI智能手机出货量将超过1亿部。显然，这既是行业新的风口，也是巨大的机会。在AI领域，vivo依然处于前列。

　　不夸张地说，vivo大模型的落地，势必会推动手机智能化的发展，刺激市场需求，迎来新的增长。

　　技术多点开花，产品稳定更迭，用户口碑持续，打通体验闭环，vivo的2023年，无疑是充满收获的一年。注重协同发展和合作的vivo，也将这份收获传递给了背后千万家的供应链企业。

　　vivo表示，在同等条件下会优先选择国产供应链。这一承诺，在产品中也有所体现，能够看到京东方、天马、舜宇、维信诺的配件和技术搭载在vivo的产品上。从现实来看，vivo的确做到了将手机行业的繁荣分享给了自己的合作伙伴，如vivo所言，手机行业的繁荣是背后千万家供应链的集体繁荣。引申而言，唯有共荣，才能在面临挑战时，有底气去共同面对，做到持久经营，超越行业竞争。

　　在苹果创始人乔布斯留下的精神遗产《乔布斯传》中，乔布斯说，他的激情来自于打造一家传世的公司，创造伟大的产品，虽然赚钱真的很棒，但是动力来自于产品，而非利润。如果把赚钱当成目标，就会本末倒置，影响到公司经营的每一件事。苹果之所以能够与人们产生共鸣，是因为创新中，深藏着人文精神，这关乎自我表达和艺术气质。

　　让人惊喜的是，在vivo的身上，我们也能看到人文关怀和自我表达。更重要的是，vivo也确实在践行想要成为一家伟大公司的目标，一步一步朝着自己的目标前进。

　　当我们试图观察vivo时，我们无法忽略vivo身上所具有的从容气质，更确切来说，是一种稳定且积极的心态。vivo执行副总裁胡柏山说：“过去说生活必备条件是阳光、空气、水和食物，现在还要加上手机，手机行业持续更迭，具备穿越周期的优势，我们判断手机行业就是最好的行业，没有之一。”

　　在2020年底，手机行业的TOP品牌vivo和影像行业的TOP品牌蔡司走在了一起。双方的合作当时看来，更像是“蓝蓝联手”，互增影响力的操作。而从如今的结果来看，vivo与蔡司的合作绝非浮于表面，而是深入合作思考，攀登移动影像的高峰。

　　影像长赛道的坚持投入，如今已硕果累累，自研影像芯片、蔡司全焦段影像、T*镀膜、蔡司超级长焦等技术涌现，我们才能看到长焦悬日、极夜之美、质感人像……

　　除了影像赛道的成果，vivo此前定下的设计、系统、性能3条长赛道，也分别取得了诸多创新性成果，轰动了行业。要知道，技术创新的回馈周期长、前期投入大，还存在投资打水漂的风险，但vivo坚持创新研发的脚步一直很坚定，没有做跟风市场的行为，本本分分地拿到了自己想要的东西，即技术的持续创新和更迭。

　　短线更注重收益，长线更注重未来。两种不同的角度，也决定了企业经营的策略。vivo的经营哲学，无疑是第二种。这意味着，vivo的创新和管理理念更加回归本源的需求和逻辑。

　　vivo所践行的用户导向型创新不是空谈，重资金研发投入、创新以底层出发、场景价值检验、符合用户需求的创新共同构成了vivo创新的核心。

　　这一点在vivo折叠旗舰X Fold2上体现得相当明显。与其他追逐行业热点的厂商不同，vivo并没有在折叠屏大热时推出自己的新品，而是在大家逐渐冷静下来之后，拿出了X Fold2。该机解决了传统折叠屏折痕明显、折叠寿命较短、内外屏刷新率做不到统一、折叠状态不够轻薄等使用痛点，真正为用户带来了一款好用的折叠旗舰，将折叠屏拔高到了一个新层次。从这一例子不难看出，vivo对于用户需求的重视以及不盲目跟风的心态。

　　vivo的战略智慧，也不单单体现在产品上，管理层面亦是。在不断起伏的周期中，vivo选择「ECR管理方法」来检验自己是不是走在正确的道路上，是不是在做正确的事。ECR从体验、商业和心智三个维度出发，来赋予vivo能够跨越周期的底气。

　　难能可贵的是，这套ECR管理办法经过vivo不断的实践和论证之后，已经实现了闭环。将用户的体验放在第一位，然后将目标进行拆解，精准调配资源，最终达到体验和商业的闭环。用户和企业的心智建立，口碑和销量就不再成为问题。

　　如vivo首席运营官胡柏山所言，用户需求、用户导向，始终是vivo最大的核心。环境发生变化的时候，企业要跟着用户需求去变，不能自己在原地打转、刻舟求剑。我想，这正是vivo能够穿越周期，不断给用户惊喜的本质原因。

　　AI大模型的出现、产品的同质化、市场不断变化……，这些挑战和机遇将在未来决定一家企业能否在变革中保持自我、泰然自若。这对于vivo这家全球性企业而言，也绝非易事。

　　手机行业新的大幕已然拉开，AI时代的到来，围绕AI的讨论声越来越多，智能手机行业的潜力依然巨大。vivo能否在新的赛道创造新的需求，继续引领行业发展，值得大家的期待。